Sådan lærer du overtalelsesgaven
I tvister er der altid tabere og vist sig at være rigtige. For det meste vil jeg være anden, ikke først. Men at føre diskussioner, så de ikke bliver til bande, men formidle dine tanker til en person korrekt, ikke altid let.
Brugsanvisning
1
Sæt et klart mål. Tænk ikke abstrakt, men vælg, hvad du vil opnå med denne samtale. Formulér på forhånd, hvad du vil sige. Sætningerne skal være korte og forståelige, så samtalepartneren ikke mister tråden til din resonnement midt i et blomstrende eksempel.
2
Glem ikke hvem du taler med. Alle mennesker er forskellige. Nogle reagerer ikke på følelsesmæssige overbevisninger, mens andre ikke gør det. Nogle følger for eksempel logikken. Når du taler med sådanne mennesker, skal du ty til fakta og pålidelig information samt opretholde en formel kommunikationsstil. Følelsesmæssige mennesker er knyttet til følelser, men husk, jo mindre du er fortrolig med en person, jo mindre argumenter handler på ham baseret på dine følelser.
3
Hold styr på de fakta, du giver. Sæt dig selv i stedet for din modstander, og find ud af, hvilke argumenter der vil slå ham i diskussionen. Prøv at præsentere dem i følgende rækkefølge: først - stærk, derefter - medium, derefter - det mest kraftfulde modargument. Svage fakta undgås bedst. Der er en opfattelse af, at hvad der blev sagt i begyndelsen og slutningen, skærer godt i hukommelsen.
4
Respekter din modstander. Hvis du viser respekt for hans meninger og tro, vil samtalepartneren ikke behøve at forsvare dig. Dette vil lette overtalelsesprocessen.
5
Ikke nedbring dig selv. Undskyld ikke din mening. Undskyld så lidt som muligt, ellers ser du ud til at være usikker.
6
Start med det, der forener dig. Hvis det er vanskeligt at komme til enighed, skal du starte med det, der er fælles mellem dig og din samtalepartner, og ikke med grunden til uenigheden.
7
Lyt og forstå, hvad der bliver fortalt til dig. Misforståelse forhindrer kun dig i at overbevise din modstander. Lyt til ham, ikke afbryd og still afklarende spørgsmål.
8
Overbevis samtalepartneren om, at ideen kom fra ham. Folk tror mere på sig selv end andre. Brug sætninger som: "Husk, at du sagde det selv
."" Dine ord fik mig til at tænke
". Lad din samtalepartner føle, at i det mindste en del af det, du har foreslået, er hans egne ideer.